अपने नियोक्ता के कार्यालय में चलने, बैठकर वेतन वार्ता शुरू करने से ज्यादा डराना और कुछ नहीं है। प्रबंधक आपकी मांगों से परिचित हो सकता है, या कार्यकारी लंगड़ा बहाने के साथ आ सकता है और आपको सूचित कर सकता है कि यदि आप इसे पसंद नहीं करते हैं, तो आप किसी भी समय छोड़ सकते हैं। जो भी हो, किसी बातचीत को बढ़ाने के तरीके को जानना आपके करियर की उन्नति का एक स्वाभाविक हिस्सा है।
लेकिन सबसे बुरा रवैया एक पराजयवादी है। आपको आत्मविश्वास से बाहर निकलने की ज़रूरत है, आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप इस स्थिति के मालिक हैं और आपको यह साबित करने की ज़रूरत है कि आप फर्म को हर पैसा या पेंशन देने के लायक हैं। और यदि आप इन सात युक्तियों को नियोजित करते हैं, तो आप सफलतापूर्वक उच्च वेतन या वेतन प्राप्त कर सकते हैं।
1. Accomplishments की एक सूची बनाएँ
निश्चित रूप से, व्यवसाय में आपके चार वर्षों में, आपने अपने और कंपनी दोनों के लिए काफी कुछ हासिल किया है। यह दूसरी तिमाही में बिक्री में 8% की वृद्धि से लेकर हर समय सीमा को पूरा करने में सक्षम हो सकता है, जो आपके सामने काम की एक दिन में कभी भी याद नहीं है।
वास्तव में, हम अपने दैनिक, साप्ताहिक और मासिक उपलब्धियों का ट्रैक खो देते हैं, लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपने क्या किया है, जो उच्च वेतन प्राप्त करने के लिए आपके मामले को प्रस्तुत करते समय महत्वपूर्ण है।
उपलब्धियों की सूची तैयार करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- नौकरी पर अपने पहले दिन से आपने जो कुछ भी किया है, मंथन
- अपने सहकर्मियों से पूछें कि क्या वे कुछ भी जानते हैं जो बाहर खड़ा है
- आपके द्वारा वितरित परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें
- आपके काम की प्रशंसा करने वाले ग्राहकों को उद्धृत करें।
कौन जाने? कंपनी एक बेहतर कर सकती है और आपको एक वृद्धि और पदोन्नति दे सकती है!
जैसा कि आप इन करतबों के माध्यम से कंघी करते हैं, यह 19 वीं सदी के दार्शनिक थॉमस कार्लाइल के ऋषि शब्दों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है: 'कुछ भी नहीं आत्मसम्मान और आत्मविश्वास को उपलब्धि की तरह बनाता है।'
2. उद्योग के वेतन की तुलना करें
क्या कोई है जो सिर्फ एक ही काम के लिए 23% अधिक श्रम बाजार में प्रवेश किया है? यह काफी सामान्य है, खासकर उन पेशेवरों के लिए जो पिछले सात वर्षों से एक ही नौकरी में कार्यरत हैं।
यह उचित जानकारी आपके लाभ के लिए इस्तेमाल की जा सकती है।
आपके निपटान में वेतन या मजदूरी की तुलना एक बेहतरीन उपकरण है। उपयोग करने के लिए बहुत सारे संसाधन हैं, और एक बार जब आप संख्याओं की खोज कर लेते हैं, तो आपको एचआर या अपने मालिक को दिखाने के लिए डेटा प्रिंट करना चाहिए।
अपने बॉस को यह सूचित करने से कि आपकी कंपनी में कोई दूसरा व्यक्ति आपके पद से 17% अधिक कमा रहा है, आप एक साधारण संदेश देते हैं: आपकी प्रतिभा, अनुभव और समग्र मानव पूंजी वाला कोई व्यक्ति अपनी सेवाओं को उच्चतर किसी अन्य फर्म को बेच सकता है। कीमत।
3. पहले अपना केस तैयार करें
इससे पहले कि आप अपने प्रबंधक के कार्यालय में चलते हैं, आप एक लाख रुपये की तरह महसूस करते हैं: मजबूत आसन, कंधे पीछे और रिक ब्लेन का विश्वास कैसाब्लांका से । दुर्भाग्य से, जिस क्षण आप अंदर डूबते हैं, आप पृथ्वी के निम्नतम रूपों जैसे राजनेताओं और प्रयुक्त कार सैलपर्स को महसूस करते हैं। निश्चित रूप से, तंत्रिकाएं एक कारक निभाती हैं, लेकिन क्या आप जानते हैं कि दोष देना भी क्या है? तैयारी की कमी।
आपकी मीटिंग के लिए अग्रणी दिनों में (नीचे देखें), यह तैयार करना जरूरी है कि यह एक अदालत का मामला है, तथ्यों, डेटा और यहां तक कि सहकर्मियों और ग्राहकों से समान गवाही से लैस है।
4. एक नियुक्ति बुक करें
समय ही सब कुछ है।
वेतन वृद्धि पर बातचीत करने का सबसे बुरा तरीका बेतरतीब ढंग से एक उच्च-अप के पास है। इस तरह के मामले को मंजूरी देने या अस्वीकार करने के आरोप में व्यक्ति को अपमानित किया जाएगा, यह अपमानजनक होगा और यहां तक कि आपके अनुरोध को सिर्फ इसलिए अस्वीकार कर सकता है क्योंकि यह कहीं से भी वेतन वृद्धि के लिए पूछने के लिए अयोग्य था।
इसके बजाय, कार्रवाई का सबसे अच्छा पाठ्यक्रम एक बैठक का समय निर्धारित करना है ताकि दोनों पक्ष उपलब्ध हों, तैयार हों और फलदायक चर्चा के लिए तैयार हों।
5. अन्य प्रकार के वेतन पर बातचीत
कभी-कभी, तंग बजट, कठिन अर्थव्यवस्था और मजदूरी कम रखने के लिए प्रबंधन के कारण एक कंपनी प्रत्यक्ष पारिश्रमिक बढ़ाने के लिए तैयार नहीं है। हालांकि, ये समान उद्यम भुगतान के अन्य रूपों, जैसे बेहतर लाभ, अधिक भत्तों, अतिरिक्त अवकाश समय, स्टॉक विकल्प या लचीले काम के घंटों पर विचार करने के लिए तैयार हो सकते हैं। यह एक समझौता है जिसे आपको निश्चित रूप से विचार करना चाहिए कि क्या व्यवसाय आपको जीवित समायोजन की लागत नहीं देना चाहता है।
याद रखें: कुछ भी नहीं से बेहतर है। निश्चित रूप से, आपको प्रत्येक सप्ताह अपने पेचेक में एक अतिरिक्त $ 250 नहीं दिखेंगे, लेकिन आप उन 10 शेयरों को स्पाइक में देख सकते हैं, या आप अपने कौशल को उन नाइट स्कूल पाठ्यक्रमों के दौरान घर कर सकते हैं।
6. कॉर्पोरेट संदर्भ की पहचान करें
तैयारी और अनुसंधान का एक पहलू कॉर्पोरेट संदर्भ की पहचान करना है। दूसरे शब्दों में, यह उद्योग के रुझानों, हाल ही में लागत में कटौती की पहल या छंटनी की श्रृंखला के बारे में जागरूक होने के लिए आपकी ओर से एक विवेकपूर्ण कदम होगा।
यह दो चीजों को प्राप्त करता है: यह दिखाता है कि आप एक वृद्धि के बारे में गंभीर हैं और यह संदेश देता है कि आप एक वास्तविक समझौते पर फर्म के साथ काम करने के लिए तैयार हैं जो दोनों पक्षों को लाभ पहुंचाता है।
7. कुछ वाक्यांशों से बचें
बहुत से कार्यकर्ता कुछ वाक्यांशों के साथ अपने अनुरोधों को पहले से बताएंगे जो एचआर, नियोक्ताओं, अधिकारियों, प्रबंधकों और यहां तक कि तहखाने में मेल क्लर्क की रीढ़ को ऊपर और नीचे भेज देंगे।
तो, ये वाक्यांश क्या हैं? यहाँ उनमें से कुछ हैं जिन्हें आपको बोलने से बचने की आवश्यकता है:
- 'मैं चार लोगों में से सबसे खराब काम कर रहा हूं ...'
- 'पिछली बार जब मैंने छह साल पहले एक उठाया था ...'
- 'मुझे अभी पता चला है कि लेखांकन से ह्यूबर्ट ब्लेन वोल्फस्केलस्टेलस्टोनबर्गरडॉर्फ मैं जितना कमा रहा हूं उससे अधिक कमा रहा हूं ...'
- 'हमें एक शिशु होने वाला है…'
- 'यह एक साल हो गया है जब आपने मुझे काम पर रखा है ...'
यह कार्यालय में उन लोगों के समान है - जब आप जानते हैं कि हम किसके बारे में बात कर रहे हैं (संकेत: मिंडी से मिलेनियल मार्केटिंग) - प्रतिमान, सक्रिय, तालमेल और पुनर्संरचना की तरह परिष्कृत और बुद्धिमान ध्वनि के लिए कुछ गूढ़ शब्द कहें। ये शब्द आपको अपने नेत्रगोलक को उभारने और गिद्धों को खिलाने की इच्छा रखते हैं।
नो राइज़ फॉर यू!
तो, यह सब खत्म होने तक, आपकी वेतन वार्ता विफल रही और कंपनी ने अंततः उच्च वेतन के आपके अनुरोध को अस्वीकार कर दिया। आपको अब क्या करना चाहिए? आप एक गुस्सा गुस्से में फेंकना चाहिए, कार्यालय में चिल्लाना और एक सुनहरी मछली ला जेरी Maguire लेना चाहिए ? या आपको कोर्स करना चाहिए?
यहाँ चार सुझाव दिए गए हैं यदि 'नहीं' उत्तर है:
- सकारात्मक रहें और अपने आप को और अधिक चुनौती देकर अस्वीकृति को स्वीकार करें
- भावनाओं को त्यागने से बचना आपको बेहतर लगता है
- भविष्य में और अधिक प्रभावी ढंग से बढ़ाने के लिए बातचीत करना जानते हैं
- फर्म को अल्टीमेटम देने से खुद को रोकें: 'मुझे उठाएँ वरना छोड़ दूँगा!'
- यह न दिखाएं कि शरीर की भाषा के माध्यम से आप कितने परेशान या दुखी हैं।
वेतन वृद्धि का अनुरोध करना सभी प्रकार की भावनाओं, चिंताओं और अधिक-से-अधिक परिदृश्यों के रूप में आपके मन और शरीर को बाढ़ देता है। आप चिंता करते हैं कि आपको अगले दिन एक गुलाबी पर्ची मिलेगी, आप इस विचार पर पसीना बहाते हैं कि आपको एक वेतन वृद्धि मिलेगी लेकिन आपका कार्यभार तीन गुना हो जाएगा, और आप अपने बॉस द्वारा टेबल के माध्यम से लगाए जाने की संभावना के बारे में भी सोचते हैं ( आप बहुत अधिक डब्ल्यूडब्ल्यूई देख रहे होंगे)।
लेकिन आपको इन तुच्छताओं से अधिक रात में नींद नहीं खोनी चाहिए। याद रखें: बॉस अपने अधीनस्थों से अपेक्षा करते हैं कि वे अंततः उच्च वेतन या प्रति घंटा वेतन मांगेंगे। वे इसे एक नैतिक परिवर्तन या पाप के रूप में नहीं देखते हैं। कहा, रोजगार के लिए सही रणनीतियों को जानना आपके उद्देश्य से बेहतर वेतन प्राप्त करने के लिए सर्वोपरि है।
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