लोगों को कैसे राजी करें और अपने कैरियर में आप क्या चाहते हैं

उस सपने की कार के लिए अपने माता-पिता को भीख देने से लेकर अपने दोस्त को पार्टी में जाने के लिए राजी करने तक, हम सभी ने कोशिश करने और जो हम चाहते हैं उसे पाने के लिए राजी करने की कला का इस्तेमाल किया है। कई बार ऐसा हुआ होगा जब आपके 'हाँ' पाने के प्रयास का परिणाम अच्छी तरह से गोल 'नहीं' के रूप में हुआ (विशेषकर जब उस स्पोर्ट्स कार को दिन में वापस मांगना हो)।

अनुनय की आदत को प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है, खासकर काम पर। अपने करियर के दौरान, आप पाएंगे कि अनुनय सबसे शक्तिशाली व्यावसायिक कौशल में से एक है, चाहे वह बॉस, ग्राहक या आपके कर्मचारियों के साथ हो। यह एक बिक्री पिच जीतने की अंतिम चाल है, और यह वही है जो आपके अगले साक्षात्कारकर्ता को समझाने में मदद करेगा कि आप भूमिका के लिए एक हैं।

यदि आप सोच रहे हैं कि अपने करियर के दौरान लोगों को कैसे रिझाया जाए, तो 10 सुझावों के लिए नीचे स्क्रॉल करें, जो कि, उम्मीद है कि आपको मंजूरी दे सकते हैं।

1. पता है तुम क्या चाहते हो

एक वकील एक अदालत कक्ष में प्रवेश करता है, जो लड़ने के लिए तैयार होता है। उन्होंने अपना तर्क तैयार कर लिया है, और वे जानते हैं कि वे वास्तव में क्या लड़ रहे हैं। और अगर आप अपने बॉस को आपको प्रमोट करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं या अगर आप नौकरी के लिए इंटरव्यू के लिए कमर कस रहे हैं, उदाहरण के लिए, तो आपको सही मायने में यह बताने की जरूरत है कि आप क्या चाहते हैं और आपको क्या हासिल करना है।

अपने लक्ष्य निर्धारित करें और अपनी महत्वाकांक्षाओं के बारे में स्पष्ट रहें। आप उस पदोन्नति के योग्य क्यों हैं? क्यों एक कंपनी आपको अन्य उम्मीदवारों पर नियोजित करना चाहिए?

समझें कि आप इसके बाद क्या हैं, अपना तर्क तैयार करें, और आप कुछ ही समय में अनुनय में महारत हासिल करेंगे।

2. आप जो चाहते हैं उस पर विश्वास करें

यदि आप अपने लक्ष्य या संदेश पर विश्वास नहीं करते हैं, तो कोई और नहीं करेगा।

जब किसी को मनाने की बात आती है, तो आपको विश्वास की एक हवा को चित्रित करने की आवश्यकता होती है। आप अपने दर्शकों के साथ विश्वास और विश्वसनीयता बनाने का लक्ष्य रखते हैं, इसलिए आपको यह विश्वास करने की आवश्यकता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक लक्ष्य प्राप्त करने का लक्ष्य बना रहे हैं, तो वास्तव में आपको विश्वास है कि आप इसके लायक हैं, और इसे अपनी याचिका में व्यक्त करें। किसी ग्राहक को उत्पाद की मार्केटिंग करते समय, इस बात के लिए भावुक होना चाहिए कि आप क्या प्रतिनिधित्व कर रहे हैं।

निश्चितता और आत्मविश्वास के साथ बातें कहने से आपको अपने मामले में विश्वास और तालमेल स्थापित करने में मदद मिलेगी।

3. पॉजिटिव स्पीकिंग का इस्तेमाल करें

जब आप अपने तर्क को श्रेय देते हैं, तो आप नकारात्मकता के लिए कोई जगह नहीं छोड़ते हैं।

अपने अनुनय के दौरान सकारात्मक बातें करना महत्वपूर्ण है। यदि आप एक नई रणनीति के अपने बॉस को समझाने की कोशिश कर रहे हैं, तो सकारात्मक परिणामों का वर्णन करें ताकि वे वास्तव में आपके लक्ष्यों को समझ सकें। या जब आप अपना उत्पाद बेच रहे हों, तो सकारात्मक और उच्च भावना वाले शब्द का उपयोग करें।

अनुनय मुख्य विज्ञापन कौशल में से एक है जो विपणन पेशेवर अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं। विज्ञापनदाताओं की तरह, आपको, शानदार ’, and अविश्वसनीय’ और 'क्रांतिकारी ’और limited सिद्ध’ और proven सीमित ’जैसे शक्ति शब्दों जैसे विशेषणों का उपयोग करके अपनी पिच पर जोर देना चाहिए।

जब कोई आपके खिलाफ विवाद करता है, तो उनकी तरफ से सुनें और उनकी कहानी पर एक सकारात्मक स्पिन डालने की कोशिश करें जिससे आपके तर्क को फायदा हो। यदि आप एक सहकर्मी के साथ बहस कर रहे हैं, तो उचित पारस्परिक कौशल बनाए रखें और कभी भी, कभी भी बहस न करें या उनकी राय पर बहस न करें।

4. दिखावा

जो भी आप इसे मनाने की कोशिश कर रहे हैं, उसे ठोस सबूत के साथ वापस करें। अपने तर्क का समर्थन करने के लिए सबूत का उपयोग करें और कागज को बात करने दें।

एक नौकरी के साक्षात्कार में, उदाहरण के लिए, एक संदर्भ पत्र प्रदान करके अपने कौशल को साबित करें। इसी तरह, किसी सहकर्मी को आश्वस्त करते समय कि उनके तरीके काम नहीं कर रहे हैं, रिपोर्ट और आँकड़ों के माध्यम से सबूत दें।

अपने ब्रांड को ठोस बनाने के लिए वास्तविक जीवन के उदाहरणों और सफलता की कहानियों को साझा करके अपने बिक्री कौशल में सुधार करें। हाथ में पर्याप्त सबूत के साथ, आपके पास बहुत कम प्रयास करने के लिए राजी करने की शक्ति है।

5. उनके परिप्रेक्ष्य पर विचार करें

जब किसी को कुछ करने के लिए मनाने की कोशिश की जाती है, तो अपने आप को उनके जूते में डाल दें। क्या वह वेतन वृद्धि वास्तव में प्राप्य है? आपके बॉस की क्या प्रतिक्रिया होगी?

उस व्यक्ति को समझें जिसे आप मनाने के लिए जा रहे हैं - उन्हें क्या नाराज करता है? क्या वे कुछ विषयों के प्रति संवेदनशील हैं? वे क्या पसंद / नापसंद करते हैं? अपने श्रोताओं के साथ सहानुभूति सीखना लंबे समय में आपकी मदद कर सकता है।

6. स्पष्ट और संक्षिप्त बनें

किसी भी व्यक्ति को एक रैम्बलर पसंद नहीं है, विशेष रूप से वह जो जल्दी से बात करता है।

एक स्पष्ट, सुसंगत और तार्किक तरीके से बात करके पेशेवर प्रेरक संचार प्राप्त करें। वार्तालाप को न खींचें, इसे छोटा, मीठा और सरल रखें, और यथासंभव संक्षिप्त रहने का प्रयास करें। यदि आप मिश्रित वाक्यों और तले हुए शब्दों में बिना किसी मतलब के बात कर रहे हैं, तो आपका श्रोता आपसे सहमत होने की संभावना नहीं है। जब आप ठीक से और पेशेवर ढंग से बोलेंगे तो आपके शब्दों का वजन बढ़ेगा।

7. लास्ट के लिए बेस्ट सेव न करें

जब किसी विचार को प्रभावित करने की कोशिश की जाती है, तो सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावी बातें पहले याद रखना। सबसे मजबूत तथ्यों को जल्द पेश करके, आप अपने श्रोता को उबाऊ बनाने से बचेंगे, और आप उन्हें गेट-गो से झुका देंगे।

पिछले के लिए अपने सबसे मजबूत तर्कों को मत बचाओ!

एक नौकरी साक्षात्कार में, उदाहरण के लिए, शुरुआत में सबसे अधिक प्रासंगिक कौशल पर ध्यान केंद्रित करें, फिर अपनी अन्य क्षमताओं पर आगे बढ़ें। यदि आप किसी सेवा को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो इस बीच, अपने लाभ के बारे में अपने श्रोताओं को तुरंत सूचित करके अपनी बिक्री पिच में महारत हासिल करें।

उसी समय, हालाँकि, इसे शुरू में ही दूर न करें - आप उस 'रैम्बलर' नहीं बनना चाहते हैं जिसके बारे में हमने पहले बात की थी। शायद बाद के लिए एक या दो कहानी बचाएं।

8. मिररिंग टेक्नीक का इस्तेमाल करें

किसी को मनाते समय, उनकी बॉडी लैंग्वेज पर ध्यान रखें (खौफनाक तरीके से नहीं, बिल्कुल)। जब ठीक से किया जाता है, तो मिररिंग एक सफल तकनीक हो सकती है। इसमें आपके श्रोता की नकल करना शामिल है।

स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के प्रोफेसर जेरेमी बेलेंसन और शोधकर्ता निक यी ने किए गए एक अध्ययन में दावा किया है कि किसी के व्यवहार को प्रतिबिंबित करने से उस व्यक्ति पर सामाजिक प्रभाव बढ़ाने में मदद मिलती है। दूसरे शब्दों में, आपके पास अपने सुनने वालों को आसानी से अपने इरादों और इशारों का अनुकरण करके उनके साथ मजबूत संबंध बनाने की शक्ति होती है।

9. उनकी प्रतिक्रियाएँ देखें

यदि आप किसी को अपने पक्ष में आने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपनी प्रतिक्रियाओं से अवगत कराना सुनिश्चित करें। यदि आप देखते हैं कि वे आपके प्रस्ताव के बाद मुस्कुराते हैं, सिर हिलाते हैं, या आँखें खोलते हैं, उदाहरण के लिए, यह संकेत दे सकता है कि वे रुचि रखते हैं।

जब आपका श्रोता उत्साह के संकेत दिखाता है, तो इस धारणा को और भी विस्तृत करने का प्रयास करें।

यदि आपके बॉस को आपके प्रस्तावित प्रोजेक्ट की आवाज़ पसंद है, उदाहरण के लिए, इसके लाभों को उजागर करना जारी रखें। यदि आपका साक्षात्कारकर्ता उक्त कंपनी में आपके अनुभव की आवाज़ पर प्रकाश डालता है, तो उन्हें इसके बारे में और बताएं। लोगों को वही दें जो वे सुनना चाहते हैं।

10. माइंड योर बॉडी लैंग्वेज

न केवल सटीक बॉडी लैंग्वेज आपके सामाजिक कौशल को बल्कि आपके अनुनय कौशल को भी बेहतर बना सकती है।

आप अपनी आंखों, हाथों और मुद्रा के साथ क्या करते हैं, इससे आपकी विश्वसनीयता पर भारी असर पड़ सकता है। इसलिए, जब प्रभाव को अधिकतम करने की कोशिश की जा रही है, तो आत्मविश्वास बढ़ाने के लिए लंबा खड़े रहें। विश्वास का निर्माण करने और कुछ अवधारणाओं पर जोर देने के लिए अपने हाथों और हाथों का उपयोग करने के लिए आंखों के संपर्क को बनाए रखने के लिए दृढ़ रहें।

यह आम तौर पर आपके पूरे भाषण में मुस्कुराने के लिए अच्छा है, लेकिन इसे घबराहट से बाहर रखने के लिए सावधान रहें। जब आप अपने प्रबंधक को बनाने के लिए अपने बॉस को आश्वस्त करते हैं, तो आप मुस्कुराते रहना नहीं चाहते हैं!

अनुनय और कौशल को प्रभावित करना आपके करियर के दौरान आवश्यक उपकरण हो सकते हैं, और हमारे सुझावों का उपयोग करके, आप अपने पेशेवर लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने रास्ते पर रहेंगे।

आपने अतीत में अनुनय कैसे संभाला है? क्या आपने अपने श्रोता को जीतने के लिए कुछ तकनीकों का उपयोग किया था? नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें बताएं।