7 मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ जो बिक्री में सुधार ला सकती हैं

कंपनियां सामान बेचने के लिए हर तरह के प्रयोग कर रही हैं। उदाहरण के लिए, MoviePass, $ 10 महीने के लिए मोशन पिक्चर्स को एक असीमित पास बेचता था - आप एक टिकट पर कम से कम $ 12 खर्च करते हैं, इसलिए यह एक अच्छा सौदा था। उद्यम के पैसे के खून बहने के बाद, इसे एक महीने में तीन फिल्मों तक सीमित कर दिया, जो अब भी एक सौदेबाजी है अगर आप लगातार मूवीगो हैं। अब रिपोर्ट्स कहती हैं कि मूवीपास इस फीचर को वापस ला रही है, लेकिन जो कुछ भी होता है, वह उद्यमियों को एक मूल्यवान सबक सिखाता है: मूल्य निर्धारण की शक्ति।

किसी भी व्यवसाय के लिए जो एक उत्पाद बेचता है या एक सेवा प्रदान करता है, किसी भी वस्तु के लिए कीमत के साथ आना मुश्किल हो सकता है जब आप पहली बार अपने दरवाजे खोलते हैं। आपको सामग्री, ओवरहेड, श्रम, विपणन, पट्टे और अन्य सभी चीजों की गणना करने की आवश्यकता है जो निजी उद्यम के स्वामित्व और संचालन के साथ आती हैं। फिर उन सभी का सबसे महत्वपूर्ण कारक है: बाजार। मूल्य टैग वह नहीं है जिसके लिए आप अपना सामान और सेवाएं बेचना चाहते हैं; यह वही है जो बाजार तय करता है, भले ही आप इस नए उत्पाद को विकसित करने में खून, पसीना और आँसू बहाते हैं - उद्यमियों के लिए सामान्य विशेषताएं।

इसे खुले बाजार में लाने से पहले, यह एक समग्र उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के हिस्से के रूप में रणनीति की एक श्रृंखला को लागू करने के लिए एक विवेकपूर्ण कदम होगा। क्या व्यवसाय के इस भाग के लिए एक स्थापित सूत्र है? ठीक है, चलो यह कहते हैं कि आप सही मूल्य के साथ आने में इन मूल्य निर्धारण विधियों का उपयोग कर सकते हैं।

अंत में, आपका नीति उद्देश्य अंतिम मूल्य में बहुत कम मार्कअप जोड़ना है, जो आपको प्रतिस्पर्धी बनाता है और आपको लंबे समय तक व्यापार में बनाए रखता है। क्या यह करने योग्य है?

1. आधार मूल्य ज्ञात कीजिए

आप कहीं शुरू करने के लिए है, लेकिन कहाँ? यह $ 64, 000 का सवाल है जो बहुत सारे व्यवसायों को प्रभावित करता है। कहा कि, आपका आधार मूल्य निर्धारण इस तरह शुरू हो सकता है:

  • श्रम ($ 25)
  • सामग्री ($ 50)
  • ओवरहेड ($ 10)

एक बार जब ये तत्व जुड़ जाते हैं, तो आप अपना मार्कअप प्रतिशत जोड़ लेते हैं - जो कि लगभग 25% है, विभिन्न उद्योग मानकों के अनुसार - अंतिम रूप से रैली के लिए। तो, कुल आधार मूल्य $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106.21 हो सकता है।

बेशक, अगर आप हर बिक्री में एक त्वरित और आसान लाभ जोड़ना चाहते हैं, तो आप कीमत $ 106.50 या $ 106.99 तक बढ़ा सकते हैं।

2. मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग

अब मजेदार हिस्सा आता है: मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग करना। इस अर्थव्यवस्था में, आपकी इन्वेंट्री की कीमत के कई तरीके हैं। अब आपको किसी एक सूत्र से चिपके रहने की आवश्यकता नहीं है। तो, आप क्या कर सकते थे?

आइए इन दिनों विभिन्न रणनीतियों पर एक जेंडर लें:

  • डायनेमिक प्राइसिंग : इसे सर्जिंग या रीयल-टाइम प्राइसिंग के रूप में भी जाना जाता है, डायनेमिक प्राइसिंग एक लचीली दर पर एक अच्छी या सेवा की लागत निर्धारित करता है। दूसरे शब्दों में, कंपनियां लगभग तुरंत कीमतों को समायोजित करती हैं।
  • बाजार-उन्मुख मूल्य निर्धारण : प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य-निर्धारण विक्रेता को एक मूल्य स्थापित करने की अनुमति देता है जो उनके प्रतिद्वंद्वियों से अधिक या कम है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि उनके उत्पाद बाजार में कैसे कार्य करते हैं।
  • डिस्काउंट मूल्य निर्धारण : यह कई मनोविज्ञान रणनीतियों खुदरा विक्रेताओं के रोजगार में से एक है। डिस्काउंट मूल्य निर्धारण तब होता है जब उत्पाद उच्च मूल्य पर शुरू होते हैं या कृत्रिम रूप से चिह्नित होते हैं लेकिन ग्राहक को बिक्री पर बेचे जाते हैं, और इसे प्रचार के प्रयास में एक बार होने की आवश्यकता नहीं होती है।
  • नुकसान-नेता मूल्य निर्धारण : एक नुकसान में 'माल माल? वह पेडलीन है ’। जोखिम-रहित मूल्य निर्धारण, जबकि जोखिम भरा है, सड़क के नीचे लाभांश का भुगतान करता है क्योंकि व्यवसाय ग्राहकों की अन्य खरीद पर नुकसान के लिए बनाएंगे। वह भी एक पेडलीन '।
  • लंगर मूल्य निर्धारण : क्या लंगर मूल्य निर्धारण अनैतिक है? आप ही फैन्सला करें। यह तब है जब आप अपनी तथाकथित नियमित कीमत प्रदर्शित करते हैं और फिर इसे ऑनलाइन या दुकानों पर या अपने ईमेल मार्केटिंग अभियानों में कम करते हैं। कैच? यह हमेशा से ही है। अंधेरा अंधेरा अंधेरा!

3. ऑपरेटिंग लागत कम करें

अपनी दुकान की अलमारियों या वेबस्टोर पर किसी भी चीज़ की कीमत कम करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी लागत कम करें। यह आपके पेरोल पर कर्मचारियों के सदस्यों की संख्या को सीमित करने से लेकर आपकी सामग्री पर छूट पाने के लिए किराए पर बचत तक हो सकती है। इन चीजों को करने से, आप अपने उत्पाद की कुल कीमत पर एक या दो रुपये बहा सकते हैं।

4. बाहरी कारकों पर विचार करें

कभी-कभी, कुछ चीजें आपके नियंत्रण से पूरी तरह से बाहर हो जाती हैं। आप नहीं करना चाहते हैं, लेकिन आपको बाहरी कारकों की वजह से अंडे या बिल्ली के व्यवहार के कार्टन की कीमत बढ़ानी होगी या उसे नष्ट करना होगा, चाहे वह मौसम हो या उप-सहारा क्षेत्र में एक श्रमिक संघर्ष - उन लोगों के लिए स्रोत अपने पालतू जानवरों के लिए दिलचस्प हेलोवीन मास्क।

5. अपने ग्राहकों को जानें

एक व्यवसाय कैसे सफल होता है? ग्राहक सेवा।

कई कंपनियां सोच सकती हैं कि उपभोक्ता ठंडे दिल वाले गिद्ध हैं जो सबसे कम संभव मूल्य चाहते हैं। यह सच है कि ब्लैक फ्राइडे उपभोक्ता मानसिकता में सबसे बुरा है; वर्ष का सबसे काला दिन वास्तव में यह दर्शाता नहीं है कि दुकानदार वास्तव में क्या पसंद करते हैं। तो, ग्राहक उस 10% बिक्री पर ग्राहक सेवा को महत्व दे सकते हैं, या वे पसंद करते हैं कि आप एक उत्पाद के लिए एक ही दिन की डिलीवरी कैसे प्रदान करते हैं, जो आपके प्रतियोगियों की तुलना में 15% प्रीमियम पर आता है।

यह जानकारी के इन छोटे trinkets है जो आपके व्यवसाय मॉडल के लिए मूल्यवान हैं। यदि आप अपने ग्राहकों को जानते हैं, तो वे हमेशा एक वफादार ग्राहक के रूप में आपकी स्थापना पर लौटेंगे।

6. अन्य लड़के के साथ मुकाबला करें

अनुकूल या मरना - जो किसी भी व्यवसाय के जीवित रहने और संपन्न होने के उद्देश्य के लिए आदर्श वाक्य है।

इस कटहल की अर्थव्यवस्था में व्यवसाय जिस तरह से जारी रह सकता है, वह यह है कि बाजार के साथ-साथ अपने प्रतिस्पर्धियों को भी यह सुनिश्चित करना है कि वे वर्तमान मूल्य निर्धारण संरचना के शीर्ष पर बने रहें। नौकरी बाजार, शेयर बाजारों में बदलाव, एक नया औद्योगिक विकास या एक संशोधित कर कानून - यह ऐसे संस्करण हैं जो आपके विरोधियों को कीमतों में कटौती करने या अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपके उद्योग में निम्न में से किसी का उपयोग करना मानक हो सकता है:

  • MSRP : खुदरा युद्ध से बचना चाहते हैं? निर्माता-सुझाई गई खुदरा मूल्य (MSRP), या विक्रेता मूल्य-निर्धारण, छोटे खुदरा स्टोरों की एक प्रैक्टिस है जो न्यूनतम विज्ञापित मूल्य को बेचने और एक छोटा लाभ कमाने के लिए है।
  • कीस्टोन : इसमें खुदरा मूल्य के साथ आने के लिए व्यापारियों के लिए भुगतान की गई लागत को दोगुना करना शामिल है।
  • सीज़न : यह क्रिसमस है, इसलिए हर किसी को छूट मिलती है - मौसमी छूट हर जगह हैं, लेकिन कुछ उद्योगों में, यह दूसरों की तुलना में कहीं अधिक प्रचलित है।
  • एकाधिक: $ 10 के लिए किसी एक आइटम को बेचने के बजाय, आप उस कीमत के लिए तीन आइटम बेच सकते हैं।

आपको सूट का पालन करना चाहिए, लेकिन कॉपी न करें - कभी भी, कभी भी कॉपी न करें! इससे निपटने के लिए आपके पास अपनी शर्तें, ओवरहेड्स, प्रॉफिट मार्जिन और अन्य खर्च हैं। मूल रूप से, आपके पास अपने स्वयं के मूल्य निर्धारण का फॉर्मूला है, जो यह साबित करता है कि हर समय आपके मूल्य गतिशील क्यों होने चाहिए, अपने व्यवसाय को बिना टेलस्पिन के भेजने के बिना बदलने के लिए तैयार रहें।

7. बदलते बाजार के लिए अनुकूल

यदि आप 50 साल पहले की फॉर्च्यून 100 कंपनियों की सूची की जांच करते हैं, तो आप देखते हैं कि इनमें से लगभग आधे व्यवसाय विलुप्त हो गए हैं। दरअसल, आज से आधी सदी में फॉर्च्यून 100 कंपनियों का भी यही हाल होगा। क्यों? कई उद्यम बदलते बाजारों के अनुकूल नहीं हैं, चाहे वह उपभोक्ता मांग, विपणन पहल, उत्पाद मूल्य निर्धारण या विकसित परिदृश्य हो। आपको हमेशा बाजार के अनुकूल होना चाहिए, भले ही यह पहली बार में जोखिम भरा लगता हो - भविष्य में कोई भी गणना जोखिम भरा है।

अंत में, यह जरूरी है कि आप अभी भी लाभ कमा रहे हैं। जब तक सिलिकॉन वैली आपके पैसे खोने वाले उद्यम का समर्थन नहीं करता है, तब भी आपको हर महीने काले रंग में रहना चाहिए। यह बाजार मूल्य के तहत उत्पादों को बेचने के लिए लुभावना हो सकता है, लेकिन तब क्या बात है यदि आपका व्यवसाय नहीं रह सकता है? किसी भी नए उत्पाद की कीमत के साथ प्रयोग करके, आप देख सकते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं। उम्मीद है, यह सब के अंत तक, आप रिप्ड कपड़ों, पालतू चट्टानों और रेफ्रिजरेटर मैग्नेट में एक टाइकून बन जाएंगे।

क्या आपके पास मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने के इच्छुक नवोदित उद्यमियों के लिए कोई सुझाव है? नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें बताएं।

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